Реклама недвижимости

Опубликовано: 31.12.2016

видео реклама недвижимости

Вебинар «Реклама недвижимости в интернете. Практические рекомендации риэлторам»

В любом бизнесе реклама преследует две цели: продвижение продукта и бренда компании. Реклама недвижимости — не исключение. Но подумайте, почему слоганы о недвижимости не становятся перлами, тексты роликов не растаскиваются на цитаты, а маркетинговые щиты похожи друг на друга как две капли воды: справа — дом, слева — номер телефона застройщика, сверху — светлое небо. Все поэтому, что недвижимость — не импульсивная покупка, не продукт массового употребления, а одно из важнейших и тотчас рискованных приобретений в жизни каждого человека. Означает, и реклама объектов должна отличаться серьезностью и краткостью. Хотя посреди маркетингового однообразия место креативу все таки находится.

Реклама жилых объектов имеет свои особенности: недвижимость — бизнес достаточно специфичный. Тут очень изредка заигрывают с аудиторией либо используют очень изобретательную по дизайну и заполнению рекламу. Напротив, четкость и ясность — вот ее главные свойства. «Мы, к примеру, придерживаемся оживленного, мужского, серьезного стиля в сообщении, которое желаем донести до аудитории, — отмечает управляющий отдела рекламы холдинга «Капитал груп» Наталья Соловьева.

— При помощи нашей рекламы мы желаем повысить реализации компании, также укрепить собственный бренд как надежного напарника и гаранта свойства».

Большие строй компании обычно не указывают в рекламе определенных данных, маркетинговый макет только представляет новый объект возможным покупателям. Всю дополнительную информацию клиент получает, обратившись конкретно к торговцу. Реклама жилища базирована на чувственной составляющей и не несет суровой информационной нагрузки. Она нужна для того, чтоб направить внимание потребителя и вызвать доверие, так как покупку жилища практически всегда предваряет долгий период принятия решения. «В таком подходе кроется осознание психологии покупателя, ведь стимулом для покупки дорогой квартиры является взвешенное, отлично осмысленное решение, — считает директор по маркетингу и продажам ОАО «Квартал» Сергей Лушкин. — Соответственно, и реклама должна вызывать ассоциацию с тем, что покупка жилища — суровый и обмысленный ход».

Главное требование для рекламы недвижимости завышенной комфортности (элитного жилища и квартир бизнес-класса) — отсутствие эпатажа, вычурности и крикливости в подаче маркетингового сообщения. Такая реклама — в основном имиджевая, ежели товарная. Здесь очень принципиальна выдержанность, консервативность стиля и дизайна.

Но конкретно на фоне таких однотипных маркетинговых щитов и растяжек отлично работают уникальные идеи. Главное — успеть «выстрелить» ранее всех. Наверное все помнят нашумевшую маркетинговую кампанию строительной компании «Баркли» со забавными и запоминающимися биллбордами «Етипук уритравк — квартиру купите» и «Купи квартиру и получи бейсболку! ». Очевидно, застройщики рассчитывали на то, что юмор оценят как будущие покупатели, так и сми и мастера рынка недвижимости.

Наталья Завалишина, управляющий центра корпоративного продвижения компании «МИЭЛЬ-Недвижимость»:

— Основной принцип, которым управляется «МИЭЛЬ-Недвижимость», — это сначала ориентация на мотивированную аудиторию. Модули в прессе и внешние щиты должны отличаться краткостью, индивидуальностью и быть чувственными — только тогда на их направят внимание. И естественно, на их должен находиться сам объект недвижимости или его кусок, также телефон компании и адресок веб-сайта. Для внешней рекламы очень важную роль играет место, где установлен щит. Если успешно смешиваются размещение и зрительные свойства, также есть поддержка в виде акций в прессе, Вебе и на радио, тогда реклама будет работать.

Анализ эффективности рекламных мероприятий производит центр рекламных исследовательских работ и мониторинга. В принципе показателем эффективности рекламы служит количество воззваний в компанию и соответствие объема продаж плану. Для анализа имиджевой рекламы проводятся исследования покупательских предпочтений, лояльности и осведомленности клиентов. Контроль осуществляется и во время проведения BTL-мероприятий, маркетинговых кампаний, при продвижении новых проектов.

Сергей Лушкин, директор по маркетингу и продажам ОАО «Квартал»:

— Реклама, в том числе и реклама недвижимости, — это не просто инструмент продвижения продукта либо услуги, это к тому же определенная разработка взаимодействия с покупателем. А чтоб хорошо вести взаимодействие, необходимо ощущать клиента, осознавать его психологию, также мотивы, побуждающие его получать недвижимость. Реклама работает тогда, когда она принуждает человека мыслить и испытывать эмоции.


Моя реклама - Недвижимость

rss