"З бренду потрібно робити культ". Інтерв'ю з творцем бренду одягу SH'U (Шию)

Оскільки  я активно цікавлюся темою розміщення виробництва в Китаї під власною торговою маркою, я постійно бачу яскраві і цікаві приклади створення власного бренду з Китаєм

Оскільки я активно цікавлюся темою розміщення виробництва в Китаї під власною торговою маркою, я постійно бачу яскраві і цікаві приклади створення власного бренду з Китаєм. Я зустрічаю їх на бізнес-форумах, на виставках, на фабриках в Китаї, в супермаркетах, в інтернеті, серед своїх друзів і знайомих і т.д. просто всюди. З певного моменту можна сказати, вони знаходять мене самі.

З певного моменту можна сказати, вони знаходять мене самі

З Андрієм Кравцовим ми познайомилися в Гуанчжоу випадково. І природно, коли я дізнався, що у цього молодого хлопця є свій бренд одягу, це мене страшно зацікавило. Спеціально для читачів openchina я вирішив взяти інтерв'ю у творця бренду SH'U ( «шию») і попросив його розповісти свою історію від першої особи. Вже після повернення з Китаю ми зателефонували в скайпі і ось що з цього вийшло.

Фото з лукбука бренду SHU, відзнятого в Гонконзі

У бізнесі з Китаєм багато просто возять товари та перепродують їх, щоб заробити гроші. Але є люди, які створюють щось нове, створюють свій бренд. Коли створюєш щось унікальне і цінне для людей, то гроші приходять якось самі. В цьому плані твій приклад дуже яскравий. Розкажи про твій бренд SH'U (Шию):
як він замислювався, як створювався, як позиціонується?

Все почалося з того моменту коли я ще жив в Єкатеринбурзі. У мене було таке природне юнацьке бажання бути незалежним, чимось займатися. Я хотів переїхати в Санкт-Петербург, жити де-небудь в мансарді, займатися улюбленою справою і цим заробляти. В принципі все так і склалося. Єдине, я думав, що це буде музика. Але склалося так, що мене розвернуло в сторону одягу. Приблизно 2,5 року я вчився шити. Але я відразу знав, що з цього щось виросте. Я відчував у собі сили, відчував що в мені є якась енергетика, вона дуже сильна і розвивається.
І я придумав плащ-дощовик, дуже потрібний в Санкт-Петербурзі. Я спочатку розумів, що з цього треба робити культ. Коли я зробив перший плащ, то відразу зрозумів що це те, що потрібно. Я звільнився з заводу, я тоді працював на заводі Hyundai. І закрутилося ... Всі мої друзі музиканти відгукнулися і підтримали мене, зробили якісь інформаційні пости про мене і те, що я роблю. І це спрацювало.

Перші плащі я шив сам і це допомогло мені в тій самостійності, якої я так хотів. Я міг все робити сам, без вкладень, без інвестицій. Всі ці 2,5 року я потихеньку купував машинки, голки і т.п. Але найголовніше, у мене була впевненість, що я все роблю правильно. Я відчував, що далі буде тільки цікавіше. Перше замовлення на фабрику в Петербурзі я віддав вже через 1,5 місяця. Це був маленький замовлення. Але я розумів, що якщо я і далі буду шити самостійно, то належного розвитку не буде. «Я сам, все сам» - це моє юнацьке его мене долало. Проте, я зважився на ці зміни.
І ось нашої марки вже 5-ий рік. Я зрозумів, що виростав з Петербурга і з Росії в цілому. Я розумію, що треба їхати в Китай. Це було 2 роки тому теж влітку. Я повинен поїхати в цю божевільну країну і робити те, як я це бачу. Це був і особистий досвід, тому що мені хотілося якихось нових вражень. Але головне, що моїй марці потрібні були нові можливості. І я їх отримав.

Ти говорив, що ти вчився шиттю сам. Тобто спочатку у тебе не було професійної освіти, ти вчився не на технолога або конструктора одягу і т.п. Вірно?

Його і зараз немає. Коли я жив в Єкатеринбурзі, у мене був знайомий Костя. Всі займалися музикою, а він шив одяг. Мені тоді було цікаво, як так можна бути незалежним, шити речі і заробляти цим гроші? Коли я почав це робити сам, я розпоров його річ зшиту для мене. Я додумав як це робиться.
Все на власному досвіді. Було багато тканини, багато проб, помилок і т.д. Освіта у мене електротехнічне, що не має нічого спільного з цим. Найважливіше - це бажання і впевненість, що ти знаходишся в потрібному місці і в потрібний час. А якщо це не так, то вчитися немає ніякого сенсу.

Перше робоче місце Андрія Кравцова і бренду SH'U в Петербурзі

Ти сказав що ти спочатку розумів, що з плащів потрібно робити культ. Як прийшло це розуміння або може бути чийсь приклад тебе надихав?

Я з дитинства фанатів, слухав музику. Я бачив своїх рок кумирів, хто як виглядає на сцені. І всім хлопцям хотілося виглядати так як вони. Ти розумієш, що ти повинен ставати таким, щоб люди хотіли бути схожими на тебе. А що це -музика або щось інше - це не важливо. Зараз все рок зірки в електроніці, Джобс - це нинішній Джон Леннон. Тобто потрібен лідер і неважливо чим він буде займатися. Це завжди важливо.

Перші плащі ти розповсюджував серед своїх знайомих музикантів. Я знаю, що був Євген Федоров, Сан з 5nizza ... Розкажи, як це було?

Взагалі все почалося з Євгенія Федорова. Я придумав цей плащ саме під його музику. Я просто хотів його щиро подякувати. У мене в тому час не було ні аккаунта вконтакте, не було навіть особистої пошти. Але вже були замовлення, тому що було сарафанне радіо, воно запрацювало. І я ось так зайшов в гримерку і сказав: «Ось, Євген Федоров, це для вас.» Я приблизно розумів його розмір і я вгадав. Він офігів. Це зараз вже все так роблять за якусь фотографію, за пост. Тоді це було просто щиро і це спрацювало. І потім я природно думаю, а хто ж ще?

І хто з музикантів був ще?

Ще були Кровосток, мої друзі Сансара, Обидві Дві. Ми познайомилися і дружимо досі з Sunsay. Ми листуємося, зустрічаємося, їздимо разом кудись. Андрій (Запорожець) вніс такий великий внесок. Багато асоціюють наш бренд «Шию», наші плащі та крутки саме з Саном. У нього є всі наші куртки, він в них ходить і люди це бачать. Я жодного разу не просив його, щоб він виклав якийсь пост. Я розумію, що це не важливо. Люди побачать самі. До них дійде, вони все відчувають. Тут все гармонійно.

Тут все гармонійно

Андрій Кравцов і одяг SHU для музикантів Tequilajazzz, Sunsay, Кровосток, Обидві Дві, Валентин Стрикало, Сансара

Зараз все так часто використовують лідерів думок, зірок і т.д. Це все проплачено. Особливо на ринку одягу, там де є instagram, сфотографуватися в чиїй то одязі і викласти - це дуже поширений маркетинговий хід

Це працює. На день-два, так. Але я працюю на історію. Я розумію, що все що я роблю зараз, це вже входить в історію. І вже щось я залишаю після себе. І я роблю все правильно. А всі, хто хоче пожити сьогоднішнім днем, ну і все завтра не буде того, що вони робили вчора.

Зазначу просто для себе, що то ти мислиш такими категоріями, щоб щось після себе залишити, щось створити. Це класно!

І ... ми залишимо!)

Фірмовий стиль. упаковка бренду SH'U

Розкажи, про найманого SH'U. У тебе дуже красиво виходить це і легенда і дуже зрозуміло «Я шию». Наскільки легко ти прийшов до того, що ти будеш так називатися? Тому що для багатьох придумати ім'я свого бренду це велика проблема.

У мене все було легко. За півроку-рік я вже розумів, що якось буде так.
Спочатку я придумав «Шию», я розумів що це буде цікаво. А коли зробили логотип, я зрозумів що це те, що потрібно. За цим є щось. Я був на передачі у Стіллавіна і вони все поставили 10/10 в тому, що маркетинг геніальний. Це чуття, воно є, і дай Бог щоб воно залишалося.

Я зазначу від себе, що все що ти робиш: маркетинг, лукбука, фільм про тебе, все те, що називається «упаковкою» бренду, все на дуже високому рівні. У тебе є хороші друзі дизайнери і відеографії?

Так, це мої друзі, вони називаються «Dogs of Passion». Коли ми з ними знайомилися, я їм написав, мовляв хочу ролик. Але вони такі, ціну собі знають. Кажуть, він буде коштувати 200 000. Я їм: Вау! Ну ви че взагалі? І ми з ними потоваришували. перший ролик з платівкою вони зробили взагалі за безкоштовно. Ми з ними працюємо за ідею і нові можливості. Я їм кажу: "У мене є завдання. Летимо в Китай, ми все оплачуємо ». І вони мені довіряють, а я їм. Я їх познайомив з 5nizza. Вони зняли кліп Сану, вони зняли кліп Пятниццо. Всі люди чесні, цікаві та талановиті вони зближуються і я впевнений що ми всі разом зробимо ще багато важливого і сильного.

У тебе все так само відбувається, з натхнення, що називається, від серця. Але з певного моменту починається бізнес, який має свої показники, цифри і т.д. Якщо подивитися на твоїх споживачів, то хто твоя цільова аудиторія?

По-перше, ми приблизно півроку назад включили моніторинг наших споживачів, ввели анкетування на касах. Виявилося що, це люди віком від 24 років і вище. Їх приблизно 70%. Як правило, це такі впевнені хлопці, дуже часто можуть дозволити відразу річ для себе і для дружини. Хто чимось займається ... Такі ж як і ми. Нас купують і ті, хто розбирається в мембранах, хто носить марку The North Face. Вони бачать, що це коштує значно дешевше західних брендів і вони беруть це. Багато дівчат, які подорожує самі або в компанії. До речі, в компанії зазвичай бренд «Шию» не у однієї людини, він є у всіх. Тобто сарафанне радіо працює. Ми зараз в інстаграме почали активно викладати фото людей в наших речах і ми бачимо хто вони. Тобто «подорожують», «впевнені», але більш чітко немає, бренд SH'U для всіх.

Щодо асортименту, спочатку у вас був плащ, він як би в центрі бренду. Потім з'явилися куртки, рюкзаки, гумові чоботи ... Скільки зараз видів і найменувань в асортименті? Як ти вирішуєш, що потрібно щось додати і як часто це відбувається?

Спочатку було цікаво робити верхній одяг. Це багатогранно і я розумів, що її не вистачає і знав як її робити. Акцент ми робимо на неї. Зараз у нас випуск тренча непромокаючої. Тобто ми робимо куртки.
Оскільки Зараз у нас вже є наші магазини, то ми робимо додаток базових речей.
Раніше з'явилися рюкзаки і вони продаються теж дуже добре. Футболки ... Ну, це базові речі. І наше завдання зробити їх з якісного бавовни.
Чоботи ... Ну, є така думка зробити цю лінійку Rains - все, щоб захистити себе від дощу. Надалі ми випустимо джинси, ми випустимо шапки зимові та т.д. Ми не поспішаємо, ми вивчаємо всі, як це робиться. Надалі я бачу повну лінійку зверху до низу - це просто справа часу.

Якщо дивитися на SHU в порівнянні з іншими брендами
Є європейські подібні бренди, The North Face і інші якісні і досить дорогі. Які переваги, ваші відмінні властивості «Шию» від інших компаній, від конкурентів?

У тому, що стосується продукту. Якщо дивитися на західні бренди, то перетину можна звичайно знайти. Але у нас є наша історія, ми її пишемо. Є я і є наша ідея, яку ми втілюємо. Що стосується дощовика конкретно. Є марки в Європі Statham, Rains, але вони виконані з більш щільної гуми. Ми робимо плащі з легких тканин, вони зроблені з тонкої мембранної тканини по типу The North Face. Ми в тому році їздили на європейські виставки в Берлін. Я не можу сказати, що ми там чимось сильно відрізняється. Єдине, що ми були там наймолодшими. Але я впевнений що ми зробимо щось нове і про себе ще заявимо.

Коли ти розміщував свої перші замовлення, з колько потрібно грошей і як ти з цим справлявся?

Перші замовлення я шив сам. Собівартість плаща була низька. Вона була 250 рублів, а сам плащ коштував 3000 руб. Ось вона вся математика. І я шив цілими вихідними, тому що ось вони гроші. Я жив взагалі на мінімум, на 50 рублів. Гроші з'являлися потім. І я розумів, що потрібно вкладати в бізнес. Я і зараз все вкладаю, не купую машин і т.п. І весь інтерес бізнесу в тому, що ми в кожен сезон збільшуємо в 2 рази наші виробничі потужності. Якщо цього немає, то це було б нецікаво.

Те, що я спостерігаю, тих бізнесменів, які розвивають свій бренду ... Вони горять цим. І всі гроші вкладають в бізнес. Можна звичайно з бізнесу витягнути гроші, купити собі нову круту машину, але їм це нецікаво. Оскільки ти бачиш що ці гроші дуже швидко примножуються

Це можна зробити, можна зробити хоч зараз. Піти купити машину, квартиру .. І що з цього? А там ти розумієш, що можна зробити ще більше. можна зробити джинси і то, і то. І це все дійсно потрібно. І питань просто не виникає.

Якщо повернутися в той момент, коли ти усвідомив необхідність розміщення замовлення в Китаї. Я думаю, тобі особливо прикольно згадати з вою першу поїздку. Перші враження зазвичай найяскравіші. Розкажи як це було? Як ти шукав фабрики, що ти робив?

По-перше, я підготувався. Ми запустили зиму раніше, ми зробили зимових курток більше, ніж зазвичай. І це вистрілила. І я вже їхав з розумінням, що є продажу, є гроші, люди чекають товар. Тобто все нормально. Я писав своїм друзям, знайомим, я писав всім. Я познайомився з дівчиною перекладачкою, яка жила в Китаї вже 7 років. Юля, вона зараз працює в нашій компанії вже 2 роки. Нас зв'язали і за 2 тижні я вислав плащ в Китай і ми вже зробили перший зразок. Я взяв квитки, все лекала плаща і прилетів до Китаю. Я прилетів - там пальми, все абсолютно інше ...

Одяг бренду це те, що називається streetwear і urban style .. Фото з лукбука бренду SH'U

Спочатку я прилетів в Шеньчжень, а потім через 5 днів переїхав в Гуанчжоу, тому що всі фабрики там. Коли ми знайшли першу компанію яка виробляє мембранні тканини і вони сказали «Ми можемо все». І я такий: Офігєть! Вау! Круто! Те що нам потрібно. Світовий рівень, амбіції, перспективи, плащ, фабрики - ми все знайшли! Це досвід на все життя і він нереальний. У 22 роки з мільйонами грошей ти такий юний і розміщуєш замовлення в Китаї. У мене вже був досвід, я розумів як це шиється, як це робиться. Ми зробили плащ і нову куртку, зробили значно більше ніж я планував. Я пробув там 4 місяці і повернувся в Росію вже якимось більш дорослим. Я відчував, що ми розвиваємося і ми вже на порядок вище, ніж інші.
Ну і ще такий нюанс ... У той час ми розмістили замовлення, я думав все офігенно.
І тут звалився рубль. І ми втратили за день таку суму грошей ... Я взагалі про це не думав. Начебто все в гору, і знову вниз! А ти, чувак, тепер робиш за долари, ЗА долари! Треба пам'ятати про це. Але це все досвід бізнесу.

З мого досвіду ті, які продовжували рухатися розуміли, що десь вони в нуль гроші провернули, але ті це обсяг зберегли і продажу зберегли. І навіть десь придбали клієнтів за рахунок того, що колись під час ціни не підняли, втратили, але потім придбали за рахунок аудиторії.

Але ми вистояли, вистояли гідно. Затребуваність стала вище. Всі такі:
О, російські дизайнери, новий бум, нова хвиля. Всі такі: нафіг все Зари, це все дорого. Всі йдуть до нас. Але всередині у нас в компанії ми-то все закуповуємо за долари. І так буде завжди. Ось вам, розважайтеся, Андрій Сергійович)

Скільки було контактів, фабрик? Наскільки я пам'ятаю, Ви знайшли фабрику, яка безпосередньо робить The North Face ...

Головну нашу фабрику ми знайшли досить швидко. Ми ходили, дивилися, і через якийсь час ми заходимо на чергову фабрику і бачимо, що вони роблять саме те, що нам потрібно. З подвійними швами. Ми побачили що знайшли те, що нам треба. Вони дають нам нереальний досвід. З 90-их по 2000-ті вони робили для The North Face. Вони розуміють, що таке європейський розум, європейське мислення і це звичайно нам пощастило. Крім цього є фабрики джинс, фабрики чобіт, це вже була наша робота. Але головну нашу фабрику ми знайшли досить швидко.

Я теж кажу своїм клієнтам, що дуже важливо знайти правильного постачальника і з ним налагодити відносини. Дуже здорово, коли фабрика вже працювала з Америкою, з Європою і у них є цей досвід. Там люди на порядок серйозніше ставляться до замовлень, ніж в Росії, в Україні. У них такі контракти, такі технічні описи, такі питання піднімаються. Китайці, які з ними попрацювали, вже самі можуть Вас вчити працювати)

Після розміщення першої партії, як Ви здійснювали контроль якості і як здійснюєте? Це йде 100% перевірка або Ви використовуєте якісь статистичні системи контролю якості ?

По першому часу коли я в Китаї жив, я постійно перебував на фабриці. Мені там виділили швейну машинку, на якій я розробляв нові моделі. Тобто я бачив як все це робиться. Чи не все ідеально природно, але працювати можна. В першу чергу ми заходимо на фабрику, ми дивимося як вони роблять і що у них виходить на виході. Важливо бути впевненим в партнері хоча б на 80%. Природно вони все можуть витворити, трапляються різні несподіванки, бували випадки. Тут уже досвід новий, ти підлаштовуватися і вчишся як швидко це переробити, ефективно і непомітно.

Якщо проведена партія, наприклад, 1000 шт плащів, Ви їх перевіряєте перед відвантаженням?

Природно є люди на контролі якості, Які прибирають нитки, оглядають РЕЧІ и т.п. Отношения з фабрикою довірчі и смороду НЕ закинути нам назад Який-небудь шлюб. Тобто зараз в основному Контролює сама фабрика. Альо я думаю, что з цього року ми будемо найматі людину, яка буде перевіряті Готові партии товари. Це потрібно робити, потрібно привчатися вже зараз. Оскількі випускається кількість збільшується, додаються нові постачальники т.д.

Ви продаєте в основному в Росії. Які географічні ринки збуту зараз і які плануються підключати найближчим часом?

Ми їздили в тому році в Європу і зараз приблизно розуміємо як все це працює. Зацікавленість є, але там це все робиться набагато раніше. Колекції робляться набагато часу вперед. І ми цю вимогу поки не витримуємо. Зараз є Росія і СНД і ми сконцентровані тут. Рватися в Європу немає ніякого бажання, тому що потрібно спочатку налагодити все тут. І коли наші ресурси будуть дозволяти наймати людей, які будуть займатися тільки цим питанням, ми будемо це робити.

Тобто поки ринку Росії і СНД вам вистачає?

Ми не можемо зараз дати продукцію для Європи. У нас є свої магазини і у нас є нестача товару. Попит зараз перевищує пропозицію і тут потрібні сторонні гроші великі, щоб це все працювало. І я зараз над цим працюю.

Чи думав ти продавати на Amazon в США? Існують певні механізми, готові схеми, тим більше що у тебе вже є свій бренд, свій готовий продукт ...

Ми думаємо про це, ми будемо це робити. Але я розумію, що нам потрібно спочатку налагодити, щоб тут вистачало. Я за природний ріст, і я розумію як повинен розвиватися нормальний бізнес.

Ви в 2 рази збільшуєте кожне замовлення і це, на мій погляд, хороший темп

Так, можна і 3 і в 4 рази, але тоді швидше за все будуть складності.

І наостанок, що б ти порадив людям? Неважливо який товар
Людина хоче займатися якимось бізнесом, створити свою торгову марку? Можливо він експерт. Можливо він хоче бізнес фамільний, який буде його годувати. Що б ти порадив зі своїм досвідом уже пройшовши цей шлях людині який зараз тільки визначається

Я б порадив не гнатися за тим, чого у тебе можливо і не буде ніколи. І намагатися відчувати свої внутрішні прагнення, що ось дійсно ти хочеш. Якщо це вийшло у мене, не означає що вийде у кожного. Ось також я коли був маленьким і юним, я бачив і хотів бути як рок музиканти. Але я став кимось іншим. Не поспішай! Є ось цей момент усвідомлення вчинку або бажання.
Ти дійсно цього хочеш чи це нав'язані бажання? Мозок постійно вигадує якусь дурницю і ти ведеш на неї. А за підсумком тобі там 30 років і у тебе немає нічого взагалі. Ну ось, цьому є якісь причини і обгрунтування. Тому моя порада: намагатися бути чесним до своїх бажань. Все-таки пробувати в різних сферах не зловживаючи. Ну і вірити що ти на цій землі не просто так. і ти дійсно повинен щось зробити. Можна робити свою роботу, захоплення і робити це з любов'ю! Є такі люди, і в цьому я впевнений.

Інтерв'ю взяв Андрій Іллєнко
(С) openchina.com.ua

Повна відео версія інтерв'ю доступна на моєму Youtube каналі

Залишити попередню заявку на коучинг зі створення свого бренду з Китаєм

[Contact-form-7 id = "тисяча п'ятсот сорок два" title = "Контактна форма коучинг»]

Вірно?
Мені тоді було цікаво, як так можна бути незалежним, шити речі і заробляти цим гроші?
Як прийшло це розуміння або може бути чийсь приклад тебе надихав?
Розкажи, як це було?
І потім я природно думаю, а хто ж ще?
І хто з музикантів був ще?
Наскільки легко ти прийшов до того, що ти будеш так називатися?
У тебе є хороші друзі дизайнери і відеографії?
Ну ви че взагалі?
Якщо подивитися на твоїх споживачів, то хто твоя цільова аудиторія?

Часы работы

Вторник – cуббота: 12:00-22:00
Воскресенье - понедельник: выходной