bretone, поясні сумки, сумки Україна, бретон, шкіряні рюкзаки

Що потрібно, щоб створити власний бренд? Іноді досить просто дикого бажання, бачення кінцевого продукту, швачки і двох швейних машинок. Ірина Коваль і її бренд сумок Bretone довели, що можна створювати продукт, який виділяється на основі інших бездоганною якістю (навіть, якщо це сильно впливає на ціну, а значить можливості стати мас-маркет брендом), а також цікавим дизайном, без значних інвестицій і величезної команди. І хоча дизайнер давно могла найняти ще одну швачку, для неї створювати сумки власними руками більшою мірою віддушина, ніж робота. Мало того, замовивши сумку Bretone, велика ймовірність того, що вам доставить її саме Ірина. Про все це, а також про те, як повернути бренду впізнаваність після півроку перерви, юридичних моментах розбіжності з партнером і виході на зарубіжний ринок читайте далі.

Bretone

SI: Як почалася історія бренду Bretone?

Ірина: Все почалося зовсім непросто: 4 роки тому, за день до Дня незалежності України я знайшла швачку. Раніше вона шила взуття та досвіду в пошитті сумок, як і я, не мала. Після свят швачка вийшла на роботу і ми вдвох почали вчитися шити сумки.

SI: Чому саме сумки?

Ірина: Взагалі по суті, я - НЕ сумочник, у мене все по кишенях. Але коли мені знадобилася сумка, а дозволити собі витратити на неї 20 000 грн. я не могла, почала шукати в нішевий сегменті українського ринку. І нічого підходящого не знайшла. Так і прийшла ідея створити власний бренд сумок.

SI: Ваша освіта не було пов'язано з дизайном?

Ірина: Ні. У мене не було профільної освіти, я не ходила на курси крою та шиття - було бажання, бачення і 2 швейні машинки, які я спеціально придбала.

Все робилося методом проб і помилок. Я почала будувати лекала, згадала геометрію, було перепорчено дуже багато шкіри ... Мало того, я розпорола сумку Louis Vuitton, куплену у Франції, на яку досить довго збирала, щоб подивитися як і за яким принципом вона зшита.

Мало того, я розпорола сумку Louis Vuitton, куплену у Франції, на яку досить довго збирала, щоб подивитися як і за яким принципом вона зшита

SI: У вас був бізнес-план, стратегія розвитку бренду?

Ірина: Абсолютно немає. Я рухалася на дотик, як сліпе кошеня. навіть сайт Bretone з'явився рівно в день презентації бренду, з якою мені допомагала Маруся Одержаховская з Harper`s Bazaar, за що я їй дуже вдячна.

Я і сьогодні займаюся всім сама, без піарника або SMM-ника. Навіть сумки намагаюся привозити клієнтам самостійно, щоб знайомитися з ними і розповідати більше про Bretone від першої особи.

Моя головна мета зараз - відшивати сумки і заполонити ними вулиці (посміхається). Не передати те почуття, коли бачиш на вулиці хлопця чи дівчину з сумкою, яку ти створив.

SI: Як зараз про Bretone дізнаються люди?

Ірина: Для мене на даний момент кращий піар - сарафанне радіо. Дуже багато людей приходять за сумкою після того, як побачили їх на когось.

Геша Коноваленко , Якому я подарувала сумку, з травня «продав» мені близько 30 сумок. Він - мій найкращий канал продажів (сміється).

Він - мій найкращий канал продажів (сміється)

SI: Чи не було ідеї на стадії створення бренду залучити інвестиції?

Ірина: Коли ви залучаєте інвестиції, бізнес стає не вашим - він або загальний, або інвестора. Є люди, готові вкладати гроші в Bretone, але мені важливо мати можливість приймати всі важливі рішення самостійно. Додайте ще й невдалий досвід з минулим партнером ...

SI: Якою була перша, створена вами, сумка?

Ірина: Це була синя сумка кроссбоді, а першою поясний - сіра з червоним ременем. Обидві ці сумки є у мене до цих пір. При чому першим матеріалом, з якої я шила, була італійська меблева шкіра. Відрізнити її від того ж флотора (шкіра, яка використовується для пошиття взуття, сумок, гаманців) практично неможливо. Вона красива, м'яка і більш розбита.

SI: А з яких матеріалів ви шиєте зараз?

Ірина: 2 роки тому я поїхала на Міланський виставку шкіри і фурнітури Lineapelle, де познайомилася з заводом BONAUDO і ще парою заводів, чия шкіра і замша - витвір мистецтва. Зараз я співпрацюю в основному з ними, так як якість, колірна палітра, зносостійкість - все це ідеально підходить для сумок Bretone.

SI: Розкажіть, як народилася ідея з автоременів для поясних сумок?

Ірина: У мого партнера була машина, в якій він вирішив замінити чорні автоременів на червоні. У цей час ми розробляли поясний сумку і ніяк не могли вирішити, який ремінь там повинен бути. Тоді я поставила залишки цього червоного ременя і це стало фішкою бренду. Зараз в моєму арсеналі є ремені практично всіх кольорів: від декількох відтінків сірого до яскравого оранжевого і салатового.

SI: Які найпопулярніші забарвлення?

Ірина: Найбільшою популярністю користується чорна сумка з червоним, оранжевим або чорним ременем. Також часто дозамовляти змінні ремені - беруть короткі на літо і довгі на зиму, щоб носити поверх верхнього одягу.

Також часто дозамовляти змінні ремені - беруть короткі на літо і довгі на зиму, щоб носити поверх верхнього одягу

SI: Яким був перший канал реалізації сумок Bretone?

Ірина: Мені пощастило, першим місцем, в якому можна було купити мої сумки і рюкзаки, став Podolyan Store. завдяки Ані Браженко , Яка тоді працювала в його команді, ми створили спеціальну капсулу Bretone for Podolyan і почали продажу в фасадній магазині в центрі Києва. Завдяки Ані я також придбала багато корисних контактів. Наприклад, познайомилася з Наташею Арзамасцевій , На якій рюкзак побачила Олена Желіховська, і так мої сумки на продаж в Styleinsider Store . До цього моїми основними клієнтами були друзі і знайомі.

Зараз Bretone ексклюзивно представлений в Kosoptica Дмитра Ковальського .

SI: Ціна вашої продукції вища за середню, ніж це обумовлено?

Ірина: В першу чергу, якістю. Ми використовуємо італійську шкіру, в наших сумках немає тканинних підкладок - тільки замша.

Що стосується процесу виробництва, багато в чому це ручна робота: все вирізається вручну, краю також фарбуються вручну. Відповідно, на кожен виріб йде задоволеного багато часу. Зараз, коли у нас є заготовки, на поясний сумку йде півдня при 14-годинному робочому графіку. Так як нас працює двоє, в день ми можемо зробити максимум 4 сумки. А раніше на одну сумку йшло 2 дні.

Я могла б найняти ще одну швачку замість себе, але мені подобається і хочеться шити самій. Це моя віддушина.

Це моя віддушина

SI: Ви відшиваються повноцінні колекції або працюєте під замовлення?

Ірина: відшиваються партії я почала тільки зараз, коли з'явився постійний потік і робити по одному виробу вже просто неможливо. На сьогодні по 3-4 сумки кожної моделі завжди є в наявності.

SI: Чи є гарантія на ваші вироби?

Ірина: Так, зараз я даю рік гарантії, так як іноді клієнти стали цим спекулювати. Одного разу у клієнтки собака відгризла шматок сумки, я розумію, що це не гарантійний випадок, але мені завжди важко відмовити. І якщо, наприклад, в сумці рветься підкладка від ключів, я не ставлю латку, а повністю міняю її.

Щоб бути впевненою в якості, все сумки проходять краш-тест: даю їх друзям на 2 місяці на «вбивство» (посміхається).

SI: Вас півроку не було в Україні, важко «відроджувати» бренд після тривалої перерви?

Ірина: Дуже. Навіть важче, ніж починати з початку. Коли я їхала в Штати, зняла в Києві офіс на півроку, помістила в нього матеріали, обладнання та відпустила швачку. Мені пощастило, що після мого повернення вона погодилася повернутися і ми до сих пір працюємо дуже злагоджено. Я дуже ціную її і вона стала давно вже більше, ніж просто співробітником - це прекрасний друг і член сім'ї. Хорошим поштовхом, щоб повернути все і продовжити займатися брендом була одна з клієнток, яка кожен день дзвонила мені з проханням пошити їй сумку. Розуміння того, що твій продукт потрібен людям - головна мотивація.

Розуміння того, що твій продукт потрібен людям - головна мотивація

SI: Ще однією трудністю було перереєструвати торгову марку після вашого розбіжності з партнером. Дайте пораду тим, хто зіткнувся з такою ж ситуацією?

Ірина: Весь цей процес дуже важкий і самому зробити все грамотно практично неможливо. На щастя, мені допомогли Чекунов Костянтин і Владислав Білоцький з юридичної компанії Berylstone , Які допомогли розібратися з усім і обійтися меншою кров'ю. Рекомендую всім відразу звертатися до юристів, щоб заощадити час і нерви.

SI: Чи можете ви уявити собі Bretone мас-маркет брендом?

Ірина: Я прекрасно розумію, що Україна, напевно, - не зовсім мій ринок через ціни виробів. Можна тисячу разів пояснювати людям, що це італійська шкіра, замша, фурнітура, багато в чому, ручна робота, але у відповідь, все одно, чуєш: «Ну ви ж в Україні, у нас криза ...». Для Європи, наприклад, 200 євро за поясну сумку такої якості - цілком нормальна ціна.

У мене зараз є кілька пропозицій, щоб представити Bretone в інших країнах і для мене розвиток за кордоном не менш цікаво, ніж в Україні.

У мене зараз є кілька пропозицій, щоб представити Bretone в інших країнах і для мене розвиток за кордоном не менш цікаво, ніж в Україні

Автор тексту: Катерина Чернецова

фотограф: Артем Артеменко

сайт

Facebook

Instagram

Коментарі

Що потрібно, щоб створити власний бренд?
SI: Як почалася історія бренду Bretone?
SI: Чому саме сумки?
SI: Ваша освіта не було пов'язано з дизайном?
SI: У вас був бізнес-план, стратегія розвитку бренду?
SI: Як зараз про Bretone дізнаються люди?
SI: Чи не було ідеї на стадії створення бренду залучити інвестиції?
SI: Якою була перша, створена вами, сумка?
SI: А з яких матеріалів ви шиєте зараз?
SI: Розкажіть, як народилася ідея з автоременів для поясних сумок?

Часы работы

Вторник – cуббота: 12:00-22:00
Воскресенье - понедельник: выходной