Київський дизайнер створила бренд одягу для малюків і відкрила шоурум в центрі Києва

Через півроку декретної самітництва і нескінченного читання форумів для мам творча і активна Настя зрозуміла, що спосіб життя в стилі «випери, погодуй, помий» точно не для неї. Одноманітні дні з дитиною так набридли, що дівчина взялася за шиття. Почала з малого - замовила стильну тканину, не схожу на стандартні дитячі забарвлення, і пошила «захист» для дитячого ліжечка. Результат так сподобався іншим мамам, що після недовгих сумнівів справа була поставлена ​​на потік. Діючи інтуїтивно, без бізнес-плану і стратегії, Настя за два роки побудувала бренд стильного одягу для малюків, відкрила шоурум в центрі Києва і швидко набула в клієнти лідерів думок і прогресивних мам столиці.

- Я вчилася на модельєра і завжди бачила себе в цій професії, - розповідає Настя. - Любила вигадувати незвичайні одяг, навіть випускала власні колекції. Але шити не любила, та й по сей день терпіти не можу. У 21 рік я вийшла заміж. Почалися житлові і побутові проблеми. Потрібні були гроші. Будучи молодим дизайнером, багато не заробиш, і я пустилася пробувати себе в інших напрямках: працювала стилістом, оформлювачем вітрин, розробляла корпоративний стиль для компаній, займалася фотографією. Проводила фешн-фотосесії і весільні зйомки.

Останню зйомку провела, будучи на п'ятому місяці вагітності, після чого почала зображати з себе порцелянову вазу (сміється). Дуже вже мені подобалося моє становище. Через шість місяців після появи доньки Віолетти мені вже здавалося, що втратила зв'язок з суспільством і божеволію. Мене поглинули форуми для мам. Читала їх щодня, тому що толком не знала, звідки ще черпати актуальну інформацію про дітей.

Є дівчата, які знаходять в материнстві весь сенс життя і прекрасно реалізуються в ньому. Але це не я. У мене настало повне емоційне вигорання.

Шити початку випадково. Мені не подобалася дитячий одяг , Яка продавалася в магазинах чотири роки тому. Всі ці психоделічні зелені слоники на рожевому тлі, рюші, дівчаткам - рожеве, хлопчикам - блакитне. Спочатку я просто пошила «захист» в ліжечко. Відчуваючи внутрішній опір, сказала собі: «Настя, ти ж зможеш зшити прямокутник. Ти робила речі і складніше ». Фотографію своєї роботи виклала на форум. Матусям сподобалося, стали просити пошити на замовлення. Кілька місяців я сумнівалася, що впораюся, але все ж створила сторінку і взялася за справу. Гроші брала з сімейного бюджету. Доньці тільки виповнився рік. Дні я проводила з нею, тому шити доводилося ночами. Чоловік намагався повернутися з роботи раніше, щоб змінити мене на батьківській вахті. Він бачив і розумів, як мені це необхідно. Я сама вела логістику, фотографувала продукцію і розвозила замовлення.

Я сама вела логістику, фотографувала продукцію і розвозила замовлення

* Малюк в такому комбінезончик відчуває себе досить комфортно

- Зараз у вас шоурум в центрі Києва, робите одяг для дітей від 0 до 7 років, виконуєте більше сотні замовлень на місяць. Як завоювали увагу споживачів?

- Думаю, мені пощастило ще на початковому етапі. Діяла інтуїтивно, і як виявилося, правильно. Мені подобалася одна мама-блогер, у неї завжди була цікава і актуальна інформація. Я вирішила зробити їй подарунок. Відправила поштою свої «бортики». Навіть в думках не було просити її писати про це відгук. Але подарунок їй сподобався, і вона поділилася цим в своїх соціальних мережах. Вже на наступний день мій телефон розривався від повідомлень в Instagram.

Прекрасно пам'ятаю, як здивувалася, коли мені написала Лера Бородіна (відомий підприємець, засновник сервісу оренди брендових суконь Oh My Look і співзасновник б'юті-бару G. Bar і концепт-стору SO DODO). Ми з сім'єю якраз їхали в машині в Одесу. Поглянувши на телефон, я не повірила своїм очам. «У сенсі ?!» - прозвучало у мене в голові. Навіть зайшла на сторінку перевірити, чи справжній це аккаунт. Тут я вже спробувала натякнути на взаємовигідне співробітництво, але Лера завжди розповідає тільки про ті бренди і товари, які дійсно припали їй до душі. І цей лот я виграла.

Сарафанне радіо запрацювало на повну котушку. Мені стали надходити замовлення від Олени Гудкова (засновник благодійної барахолки «Кураж Базар»), Даші Кацуріной (співзасновник двох київських ресторанів «Китайський Привіт», «В'єтнамський Привіт» і популярного бренду одягу), Анни Козаченко (співзасновник MilkBar), від інших лідерів думок . Звичайно, це здорово зіграло мені на руку.

Дуже швидко моя квартира перетворилася на склад. Чоловік терпів це, поки донька не почала їсти наповнювач для подушок разом з нитками. Пора було щось міняти. Я переїхала в ательє і стала поступово розширювати асортимент, набрала команду. Зараз у мене працюють до десяти чоловік.

- Скільки вклали в бізнес? Чи швидко він окупився?

- Стартовий капітал я ніколи не вважала. Брала, скільки потрібно, на пошиття з сімейного бюджету. Уже коли «Карамба» став брендом, ми вклали близько двадцяти тисяч доларів. Оборот в місяць становить приблизно сто тисяч гривень. В цілому бізнес прибутковий, але трапляється, що йдемо в мінус через технічні моменти. Наприклад, в травні сиділи без продажів в очікуванні колекції з нового виробництва, тому місяць був збитковий. Мені вперше довелося сказати співробітникам, що зарплату доведеться почекати. Таке складно говорити, як і прощатися з працівниками. Завжди відчуваю при цьому моторошне відчуття провини і незручність.

- Ваш бренд існує більше двох років. Які складнощі довелося пережити на шляху від «бортиків» до виробника одягу?

- Спочатку я замовляла тканину в Польщі. У якийсь момент ці тканини досягли піку популярності, і з'явилася величезна кількість молодих брендів з абсолютно однаковою продукцією. Ми стали губитися на тлі загальної маси. Коли на виставці нас в черговий раз з кимось переплутали, я остаточно образилася і твердо вирішила відмовитися від легкодоступних польських тканин з принтами. Виробництво зупинилося. Принти ми почали малювати самі, але друкувати їх в Україні було неймовірно дорого. Друк замовляли за кордоном. Мій дизайнер працює прямо з Палермо. Заздрю їй трохи (сміється).

Поки впроваджувалися зміни, втратили частину клієнтів. Мами не можуть чекати, поки ти вирішиш свої питання з бізнесом. За час існування «Карамбе» я змінила чотири фабрики. Змінювалася цінова політика, не влаштовувало якість або людський фактор. Одного разу сильно затримали партію одягу та віддали її всю в жирних плямах. Вони були всі в одному місці, мабуть, текла машинка. Лаятися було марно, власниця виробництва стверджувала, що я сама зіпсувала власну тканину, щоб не платити їм. Пощастило, що в основному постраждали рукавчики і штанини. Довелося обрізати і змінити моделі. Те, що не вдалося врятувати, продали за дуже низькою ціною.

В цілому виробництво виходило досить дорогим, що впливало на ціноутворення. Мені хочеться зробити «Карамбе» доступною, вивести на міжнародний ринок і створити сімейну імперію в стилі IKEA. Нарешті ми знайшли ательє в Україні з можливістю друку. Тепер всі процеси відбуваються в одному місці, що істотно здешевлює виробництво. Ніколи раніше це ательє не займалося дитячим асортиментом. Довелося пережити гори відбраковування, перш ніж процес налагодився.

* Дитячий одяг від Анастасії Червінської не тільки красива, але і дуже зручна

Дитячий асортимент - найскладніший. Існує п'ять основних розмірів дорослої одягу. У дитячому асортименті їх більше дванадцяти. Діти дуже різні. Одній дитині одяг буде широкою, другого в такому ж віці - вузької, короткою або довгою. Одного разу ми не врахували, що у немовлят в період до року швидко зростає голова. Пошили партію світшоти, а коли почали приходити відгуки, з'ясувалося, що у кожної другої дитини голова не пролазить в горловину. Всім клієнтам ми оплатили зворотну пересилку, перешили світшоти або поміняли на інші. Ми співпрацюємо з маленьким ательє в Києві, де перешиваємо невеликі партії одягу, якщо виникає подібна ситуація. Ці вузькі горловини переслідували мене навіть уві сні.

- Ви зараз перебуваєте на етапі сертифікації. Які з цим можуть виникнути проблеми?

- Одна велика проблема - це речі швами навиворіт. У нас їх немає і не буде. Я провела цілу дослідницьку діяльність, намагаючись довести, що в сучасному світі вони не потрібні. У Радянському Союзі не було трикотажного виробництва. Тільки бавовняну, шовкову і льняне. Трикотаж був імпортний і коштував дорого, тому дитячі речі шилися з фланелі або байки, були дубовими, і оброблені такими ж нитками. Звичайно, якщо пошити таке швами всередину, одяг буде натирати ніжну дитячу шкіру. Зараз такі шви вже не потрібні, але стереотип глибоко укорінився в головах багатьох мам і бабусь-порадниць. Проблема в тому, що в ГОСТах, які були створені ще в п'ятдесяті роки минулого століття, чітко сказано: «Дитячий одяг має бути зі стовідсоткового бавовни і швами навиворіт». Ми прописуємо власні технічні умови для нашого виробництва. Після розгляду і затвердження ТУ спеціальними комісіями зможемо отримати необхідні сертифікати і рухатися далі.

- Головне правило?

- Клієнт завжди правий. Особливо такий вимогливий і специфічний, як мама. Вагітна жінка - взагалі окрема розмова, у них сім п'ятниць на тиждень. Нам вдається вибудувати настільки довірливі стосунки з клієнтами, що вони надсилають свої фото з малюками вже через кілька годин після пологів.

- Розвивати бізнес, залишаючись турботливою мамою, вдається?

- Я два роки намагалася всидіти на кількох стільцях одночасно - намагалася бути відмінною мамою, дружиною і розвивати бізнес. Але потім усвідомила, що слід зосередитися на чомусь одному. У рік і вісім місяців відправили Віолетту в дитячий сад і стало легше. У нас немає няні, бабусі зайняті своїми кар'єрами. Особисті відносини з чоловіком при цьому ущемляються найбільше. Раз на два тижні вдається відвезти дочку однієї з бабусь і вихопити трохи часу для нас двох. Піти разом в кіно або просто посидіти десь спокійно разом - вже свято.

Картати себе за брак уваги своїй сім'ї я перестала, прийнявши той факт, що на даному етапі для мене важливіша робота. Якщо я не реалізую себе в ній на сто відсотків, це позначиться на моєму настрої і, відповідно, на родині. Може, хтось вирішить, що я погана мама - займаюся бізнесом замість того, щоб цілком присвятити себе дитині. Але краще я проведу з нею один годину ефективно, ніж весь день буду нидіти на дитячих майданчиках, які ненавиджу.

На фото в заголовку: Через напруженої роботи Анастасії рідко вдається проводити час з чоловіком і дочкою, зате це завжди свято

Читайте нас в Telegram-каналі , Facebook і Twitter

Як завоювали увагу споживачів?
«У сенсі ?
Скільки вклали в бізнес?
Чи швидко він окупився?
Які складнощі довелося пережити на шляху від «бортиків» до виробника одягу?
Які з цим можуть виникнути проблеми?
Головне правило?
Розвивати бізнес, залишаючись турботливою мамою, вдається?

Часы работы

Вторник – cуббота: 12:00-22:00
Воскресенье - понедельник: выходной