Як заробляти на пошитті пальто

  1. Пальто починається з тремпеля
  2. Зворотний бік швейного бізнесу
  3. Постійне місце проживання"

Анастасія Меркотан та Ірина Синицька, авторки українського бренду пальто Trempel, розповіли про свій досвід партнерства, непростому співпраці зі швейними цехами і про те, як досягти успіху, роблячи те, що роблять багато.

Пальто починається з тремпеля

У серпні 2015 року Настя, Іра та Ілона, три подруги-співробітниці великої маркетингової компанії вирішили заснувати невеликий бренд і стали шити верхній одяг - пальта і куртки. Поштовхом до старту послужила банальна особиста проблема - дівчата не могли знайти собі верхній одяг до смаку, тому вирішили самі створити "ідеальне" пальто. Крім того, ідея власної справи давно займала подруг, і вони вирішили, що відповідний час настав.

У нашій країні навіть клімат сприяє розвитку подібного бізнесу - українки носять пальто майже 9 місяців в році, купуючи одну річ фактично на три сезони, тому верхній одяг - високомаржінальний продукт, на який люди готові витрачати більше грошей. Близько місяця пішло на "прощання" з попереднім місцем роботи. Паралельно дівчата вникали в нюанси виробництва і розробляли концепцію майбутнього бренду. Верхній одяг, як правило, розміщується на вішалках, їх називають ще тремпелів. Тому було вирішено, що Trempel - кращу назву для бренду, який продає пальто.

Особливо великих коштів у дівчат не було, тому намагалися економити на всьому. Шукали можливості отримувати знижки або зверталися до друзів за допомогою. Логотип для бренду безкоштовно намалював знайомий дизайнер.

На тканини та пошиття все ж довелося витратитися. Перші інвестиції становили 15 тис грн - три співзасновниці вклалися порівну.

Ці гроші пішли на закупівлю 20 м тканини в роздрібному магазині "Текстиль-контакт", з яких приватна швачка пошила перші 8 пальто за ескізами самих засновниць. Але в процесі роботи виявилося, що початкові розрахунки по витратах були далекі від реальності.

"Ми не знали, що в вартість пальто закладається не тільки тканину, але і додаткові матеріали - гудзики, кнопки, клейові, лейбли. Багато що з цього можна замовити тільки оптом - від тисячі штук. Маса нюансів відкривалася для нас в процесі роботи, і це все збільшувало витрати. В результаті собівартість одного пальто дорівнювала 1500 грн ", - згадують засновниці.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як побудувати бізнес на вишиванках - досвід дизайнера Yuliya Magdych

Реальним стартом бренду дівчата вважають участь у вересневому маркеті "Всі.Свої", яке обійшлося їм в кілька тис. Грн за місце. Незважаючи на те що Trempel там був представлений невеликий стійкою і одним кронштейном на 8 пальто, бренду вдалося не загубитися в тіні іменитих конкурентів. Виділилися завдяки яскравим кольорам - лимонні, блакитні та рожеві пальто відразу привертали увагу. За два дні дівчатам вдалося продати всі наявні вироби та отримати ще 15 замовлень. Клієнтки приміряли, замовляли в іншому кольорі або розмірі і вносили передоплату, рівну собівартості пальто. Роздрібна ціна одного виробу становить 2500 грн.

Роздрібна ціна одного виробу становить 2500 грн

Пошиття партії з 15 пальто обійшовся в 17 тис. Гривень (включаючи вартість тканини). Його замовили вже в швейному цеху, який знайшли на професійному сайті, але не все вийшло гладко.

За технологією в пальто обов'язково повинна бути вшита клейова - матеріал, який використовується для надання форми виробу і гарантує належний зовнішній вигляд. У партії, зшита на замовлення Trempel, клейовий не виявилося. Це виявилося, коли перші 3 клієнтки повернули пальто через брак. Два тижні пішло на переробку, і в підсумку замовниці отримали свої пальто тільки до жовтня, що не зіграло на руку ні репутації бренду, ні його засновницям. Оскільки продаж верхнього одягу тісно пов'язана з сезонністю, тут важливо все продавати вчасно. До жовтня потрібно встигнути продати осінні моделі, а з листопада - продавати "зиму".

В процесі розвитку бренду відбулися зміни і в складі команди. Незабаром після запуску Ірина та Анастасія залишилися удвох, з третьої співзасновниця їм довелося попрощатися.

Зворотний бік швейного бізнесу

З жовтня "посипалися" замовлення, обсяги збільшилися до 100 штук на місяць, і підприємниці зрозуміли, що потрібно переглядати своє ставлення до ціноутворення і фінансів.

"Ми дуже дорого платили за тканини, тому що купували все в роздріб маленькими партіями по 20 метрів з накруткою в 300-400%" - розповідають засновниці.

На одне пальто йде від 2,5 до 2,8 м тканини. Дівчата стали закуповувати тканини оптом - по три 50-метрових рулону кожного кольору. Цього вистачало на пошиття однієї моделі в одному кольорі у всіх розмірах. Відповідних оптових постачальників знайшли в Одесі, куди тканини і фурнітуру привозять по морю з Туреччини і Китаю. За словами засновниць, українських тканин відповідної якості і дизайну на ринку поки немає.

У виборі тканин основну увагу приділяють складу. У тканини для пальто обов'язково повинно міститися від 40 до 50% натуральних складових - вовни, кашеміру або віскози. При цьому решту повинні займати еластан і поліестер, щоб виріб не витирати і було придатне для тривалого носіння.

Крім того, засновниці Trempel стали шукати відповідний за обсягами і рівнем швейний цех, і це виявилося не так просто.

"Знайти хороший цех - дуже велика проблема. Ринок розвивається, все шукають цеху і професійних швачок. Їх мало, вони загинають непомірні ціни. При цьому рівень несумлінності в цій сфері дуже високий. За 3 роки роботи у співпраці з різними цехами ми в цілому зазнали 2,5 тисячі доларів збитку ", - розповідають підприємниці.

У першому цеху, де бренд замовив велику партію зимових курток, попросили передоплату в 16 тис. Грн, а в підсумку директор цеху "пропав" з грошима і тканинами. Ця історія затягнулася до кінця грудня. Коли партію все-таки відшили в іншому місці, зимовий одяг вже було пізно продавати, час було втрачено, і бренд зазнав збитків.

Коли ти розвиваєш бізнес з пошиття одягу, важливо прожити весь річний цикл, щоб зрозуміти, як все відбувається в кожен сезон.

В результаті тривалих пошуків дівчатам все ж вдалося знайти цеху в Києві і Первомайську. Звернутися туди порадили колеги, які займаються пошиттям карнавальних костюмів. Дівчата пішли раді і не розчарувалися - пошив всіх виробів замовляють там до сих пір. "100 виробів на місяць - це було умовне" плато ", після якого ми зрозуміли, що не розвиваємося, і стали далі нарощувати обсяги. Але при цьому врахували пройдений досвід - наприклад, стали відшивати не всю партію відразу, а частинами. Дивилися, яка модель краще продається, і відшивали її більше ", - розповідають засновниці. Велика частина виробів Готується в розмірах XS, S і M. Раніше шили ще і в розмірі L, але від нього відмовилися - він продавався гірше інших.

Цього року бренду вдалося в три рази збільшити обороти в порівнянні з попереднім. З 1,5 тисяч виробів, зшитих в цьому році, нерозпроданими залишилися близько 200 штук.

Постійне місце проживання"

Головна проблема всіх брендів, що продають одяг через інтернет - неможливість організувати клієнтам примірки. "Дуже важко продавати пальто, коли його не можна відразу ж приміряти. У нас було багато повернень через це", - діляться підприємниці.

Спочатку дівчата виходили з положення, влаштовуючи так звані Дні примірок. Орендували приміщення, привозили туди весь асортимент і звали клієнток на примірки. Це був своєрідний аналог "збірних" маркетів, але обходився організаторам набагато дешевше - від 500 до 1000 грн вони витрачали на оренду і отримували непогані результати. Мінімум 20 пальто продавалося за день.

Єдиним недоліком такого формату було те, що це було важко фізично - везти купи пальто було досить складно.

Навесні 2016 року Ірина та Анастасія прийняли рішення відкривати свій шоурум, де їх бренд був би представлений постійно. У процесі пошуків локації стало ясно, що вигідніше орендувати велике приміщення і здавати його частини в суборенду іншим виробникам. Так оформилася ідея відкрити мультибрендовий шоурум.

"Це дуже зручна концепція, але не всі її розуміють. Ми продавали місце в шоурумі за 6 тис. Грн - два метри кронштейна, яких, як правило, вистачає на всю колекцію. У цю суму входить оренда, комунальні та зарплата продавцеві" - розповідають засновниці. Власний шоурум обійдеться будь-якому бренду набагато дорожче. У цій ситуації об'єднання - кращий варіант.

Дівчата знайшли підходяще приміщення в центрі Києва, косметичний ремонт в якому обійшовся їм у $ 5 тис. Буквально за місяць знайшли інші бренди і відкрили шоурум для клієнтів. Зараз це єдине місце, де можна поміряти всі вироби бренду Trempel. Раніше у засновниць був досвід офлайн-продажів виробів у роздрібній мережі UAmade, але вони змушені були припинити цю співпрацю через нерентабельність - магазин брав товар на реалізацію під досить високий відсоток - 45%.

За словами засновниць, основний канал залучення клієнтів - це соціальні мережі, особливо Instagram.

Основні зусилля з просування бренду зосереджені саме на цій соціальній мережі. В команді є фахівець з SMM, який займається цим напрямком. Тренди в Діджитал-маркетингу змінюються блискавично, і за три роки інструменти і способи просування теж зазнали істотних змін. Всього пару років назад основним каналом комунікації з клієнтами був Facebook, а зараз його використовують тільки як технічний інструмент (з бізнес-кабінету Facebook запускаються рекламні кампанії в Instagram).

"Правильне позиціонування і маркетинг - це наше все. Верхнього одягу багато, це дуже конкурентна ніша, і якщо не приділяти особливу увагу історії бренду, то нічого продаватися не буде. Наші пальто купують, тому що це саме Trempel. Хороший маркетинг призводить додатково 20 30% клієнтів "- кажуть підприємниці.

Восени 2016 року невелика команда бренду Trempel, що складається з фахівця з маркетингу та двох співробітників шоурума, на цілий місяць залишилася без керівництва. Настя та Іра вирішили прокачати свої бізнес-навички і пройшли навчання в першому українському буткемпе для власників бізнесу - СІЛЬ. Формат буткемпа (boot camp) має на увазі сверхінтенсівное навчання протягом короткого часу. При розробці формату за основу були взяті програми армійської підготовки.

"Там дійсно все як в армії. Кожен день, з ранку до вечора - постійні лекції та воркшопи, багато домашньої роботи, строгі штрафи за запізнення і невиконання завдань. Але це найкращий формат бізнес-тренінгів, який тільки може бути. Ніде ми не отримували стільки корисної інформації, підкріпленої практикою ", - згадують дівчата.

Крім того, буткемп став майданчиком для нетворкінгу - підприємниці зав'язали багато корисних бізнес-контактів.

Одним з нових напрямків, яким дівчата займаються зараз - створення і розвиток суббренда Trempel Summer, в рамках якого будуть продаватися літні сукні, костюми і Ромпер (літні комбінезони з шортами) з льону.

Крім того, засновниці планують запускати ще два окремих бренду - по-перше, одяг сегмента "люкс", капсульні колекції з дорогих матеріалів і за вищими цінами. І по-друге - бренд доступного одягу з більш дешевих і простих тканин в ціновому сегменті нижче, ніж Trempel.

"Якщо все вдасться, у нас буде можливість досліджувати, як працюють різні сегменти на цьому ринку - від самого бюджетного до самого дорогого" - діляться планами засновниці.

У найближчому майбутньому в Trempel продовжать працювати в основному з онлайн-продажами, хоча шоурум теж збираються розвивати, правда в дещо іншому напрямку - там хочуть проводити невеликі лекції та майстер-класи про те, як запустити власний бізнес.

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua в Telegram

Часы работы

Вторник – cуббота: 12:00-22:00
Воскресенье - понедельник: выходной